Итак, как Вы уже успели заметить, тема этого номера МиР – торговый (он же трейд) маркетинг. И проблема эта оказалась настолько благодатной, что мы с трудом разместили в номере присланные по теме материалы (и то не все). Не знаю, хорошо ли это, потому что некоторые читатели в своих письмах и беседах на выставках и круглых столах подвергали редакцию критике за «монотемные» номера: а что если тема номера не совпадает со спецификой деятельности читателя? В случае же с торговым маркетингом волноваться об этом, думаю, не приходится. Расчет наш даже не на производителей и продавцов FMCG. И дело не в том, что каждый гражданин, в том числе и профессиональный маркетолог, периодически оказывается в роли покупателя товаров народного потребления. Просто именно в торговой сети (розничной и оптовой) заканчивает свой путь каждый товар. Потому что после своей реализации он уже перестает быть таковым, становясь предметом потребления. На этом мы прерываем лирическо-политэкономические отступления и переходим непосредственно к данному номеру МиР. Как нам представляется, номер получился насыщенный и «тугой» в плане информационной заполненности. И тон в этом задали крепкий круглый стол ПрактикМаркетингКлуба и обстоятельные и компетентные ответы экспертов в блиц-опросе. Активно откликнулись и авторы – практики маркетинга. Позитивным фактом является то, что в материалах рассмотрены как «традиционные» технологии, так и продажи товаров через сеть Интернет и мобильную связь. Ну, да ладно! Расхваливать номер самому редактору как-то неприлично. Остается только выразить надежду, что мнение читателей совпадет с мнением редакции. Что можно отметить из новостей? Это, конечно же, подготовка к Десятому КМФР и оче-редным Дням директ-маркетинга в Украине, начало процесса подготовки к REXу, перенос Пятого Украинского студенческого фестиваля рекламы на 6-7 ноября с.г., а также открытие киевской редакции «Маркетинга и рекламы». Об этом и многом другом Вы узнаете из номера. Кстати, следующий номер журнала будет универсальным по тематике. Пора уже поделиться с Вами богатым и интересным материалом, который не попал в номера тематические. По просьбам читателей возобновляем публикацию рубрики «Ретро». С наилучшими пожеланиями в бизнесе, работе и учебе.

 

 

 

Трейд-маркетинг: а что думают о нем эксперты?

Итак, обязательный элемент всех тематических номеров МиР – заочная дискуссия экспертов по предложенной проблеме. На сей раз на обсуждение редакция вынесла такие вопросы:

1. Что такое, по Вашему мнению, торговый маркетинг? Какова его специфика, по сравнению с маркетингом «универсальным»?

2. Какие инструменты и технологии торгового маркетинга являются, на Ваш взгляд, наиболее эффективными? Какова взаимосвязь трейд-маркетинга и мерчандайзинга?

3. Можете ли Вы привести примеры эффективного применения концепции торгового маркетинга в Украине (России)?

Как всегда, с удовольствием констатируем высокую активность наших экспертов, с готовностью поделившихся своими знаниями и профессиональным опытом. Всем огромное спасибо! Ответы традиционно публикуются в алфавитном порядке фамилий экспертов.

 

Трейд-маркетинг – это переводчик в общении отдела маркетинга и отдела продаж Карен Шевченко, менеджер по торговому маркетингу BBH «Украина», Киев

На самом деле, материал не направлялся автором в редакцию как самостоятельная статья. Это был ответ эксперта в блиц-опросе. Но интересный подход к проблеме номера и обстоятельность ответа автора привели к тому, что большинством голосов редакторов блиц-ответ трансформировался в отдельную статью. Надеемся, что читатели с нами согласятся.

 

Обсуждаем проблемы торгового маркетинга. (Материалы круглого стола)

Время проведения – 16 апреля 2008 г., с 14-00 до 16-00.

Место проведения – Киевский национальный торгово-экономический университет (КНТЭУ), Киев.

Ведущий круглого стола: Евгений Ромат – главный редактор журнала «Маркетинг и реклама», профессор КНТЭУ.

Эксперты круглого стола: Елена Бутивщенко – зам. директора по маркетингу трейд-консалтинговой компании «ТД Маркетинг», Киев; Давид Кирилюк – директор по маркетингу, управляющий партнер компании D&Y; Александр Лабзин – директор Кременчугской торговой компании «Оболонь Плюс», аспирант КНТЭУ; Марина Морозова – директор по стратегическому планированию компании ADV-DVA; Валентина Ортынская – зав. кафедрой маркетинга и рекламы КНТЭУ, профессор; Анна Романова – директор-партнер компании; Руслан Червак – директор трейд-консалтинговой компании TD Marketing, официальный представитель Международной ассоциации маркетинга в ритейле POPAI.

Присутствуют и участвуют в дискуссии преподаватели, аспиранты и студенты Киевского национального торгово-экономического университета. Публикуются отдельные, наиболее значимые (по мнению редакции) выступления и реплики участников круглого стола по записи на диктофоне с последующим литературным редактированием. Участники заседания круглого стола перед началом дискуссии заслушали доклад, сделанный Натальей Бориславской (см. статью «Торговый маркетинг – компромиссы и синергия»), а также сообщение Руслана Червака (см. статью «Торговый маркетинг как элемент экономики развлечений» в данном номере МиР).

 

КРУГЛЫЙ СТОЛ: «Реклама для общества – приобретение или разрушение?»

 

 

В рубрике МиР-НОВОСТИ новости компаний, политическая реклама, акции, фестивали, интернет, новости рынков, люди рекламы, маркетинга и PR, маркетинг территорий. Подробнее читайте на страницах нашего журнала и в разделе сайта «Новости».

 

ПРАКТИКА МАРКЕТИНГА: Правда и мифы о трейд-маркетинге

Татьяна Лось, трейд-маркетинг-директор, BTL-агентство New Point Marketing Ukraine, Киев

 

Григорий Трусов, президент консалтинговой компании «Контакт-Эксперт», Москва (Россия)

 

Оксана Кужилева, директор и Ольга Переясловская, аналитик товарного рынка Маркетинговая компания Global Research Technology & Consulting, Донецк

 

Иван Калинин, руководитель отдела развития MOST Marketing, Москва (Россия)

 

Руслан Червак, директор трейд-консалтинговойкомпании TD Marketing, официальный представитель Международной ассоциации маркетинга в ритейле POPAI, Киев

 

Елена Бутивщенко, зам. директора по маркетингу трейд-консалтинговой компании «ТД Маркетинг», Киев

Кто-нибудь задумывался, почему в телефонных номерах семь цифр, а не больше? Психологи высказывают предположение о том, что более семи цифр уже сложнее запомнить. Особенно, если речь идет о нескольких листах телефонной книжки мелким почерком. Этот факт еще раз говорит о том, что память и внимание человека обладают ограниченным ресурсом. И конкурируют ритейлеры именно за внимание покупателя – ценнейший инструмент в деле покупки.

 

Анна Боднарчук, директор супермаркета лицензионногопрограммного обеспечения «Софткей-Украина», Киев

 

Назар Гриник, директор агентства LEAD9 Interactive Marketing, Киев

 

КНИЖНАЯ ПОЛКА: Управляем маркетингом стратегически. Классики помогают Виктор Шершун, дежурный библиограф

Очередная порция книжных новинок по маркетинговой тематике опять представлена Издательским домом «Питер». Особенно приятно видеть в числе авторов книжных бестселлеров известные во всем мире имена Ф. Котлера, К. Келлера, П. Дойля и др. Классика остается классикой и в маркетинге.

 

Вышли в свет в издательстве «Студцентр»

 

ALMA MATER: Европейская система квалификаций. Что это и как используется в Украине?

 

ТЕХНОЛОГИИ: Эффективная технология стратегических решений – технология успеха Вашего бизнеса!

 

ПРОБЛЕМЫ ТЕОРИИ: Торговый маркетинг – компромиссы и синергия

Валентина Ортынская, зав. кафедрой, профессор и Наталия Бориславская, ассистент, кафедра маркетинга и рекламы Киевского национального торгово-экономического университета, Киев

 

Ирина Мануковская, account manager SPN Ogilvy Public Relations, Киев

Как известно, время – самый дорогой ресурс. Чтобы сэкономить его, рекомендую использовать инструменты тайм-менеджмента: планирование, расстановка приоритетов, матрица «важно-срочно». Однако без понимания процессов планирования в целом все эти инструменты имеют небольшое значение, так как за неумением ими пользоваться просто отмирают. О том, как составление тай-минга и грамотное планирование мероприятия может помочь event-менеджеру, и пойдет речь.