Первый летний месяц, кроме рекордной жары, отличился также беспрецедентным пиком деловой активности. Кажется, что организаторы форумов, фестивалей и конференций решили все свои дела закончить непременно до начала периода отпусков. За время, прошедшее с момента выхода предыдущего номера МиР, состоялись такие знаковые даже в общенациональных и годовых масштабах события, как Киевский Международный Фестиваль рекламы и Дни Директ Маркетинга в Украине. Но, как и все большое, которое видится на расстоянии, эти события еще требуют своего осмысления. И хотя отчеты о 8-м КМФР и Днях ДМ помещены в данном номере, надеемся, что к их результатам мы еще будем не раз возвращаться. А темой номера, как Вы уже, наверное, заметили, является дистрибуция как элемент маркетинговой деятельности предприятия. Проблема, в чем мы лишний раз убедились, столь же актуальная и интересная, как и сложная. Не буду вдаваться в подробности организации сбыта, им посвящен практически весь номер. Но главное, что вынес из работы над июньским номером МиРа лично я, это убеждение, что тема дистрибуции далеко не исчерпана. Уж слишком много в этой сфере не использованных еще резервов, связанных с недостаточным пониманием сбытовых процессов, недостаточностью применения научных (в том числе и логистических) разработок, законсервированных конфликтов между участниками каналов сбыта и многого другого, что требует своего изучения и обсуждения. Не буду далее отрывать Вас от изучения материалов номера. Очень надеюсь на встречу с Вами на страницах МиР после отпуска (если, конечно же, Вы не забыли продлить подписку:). Хорошего Вам отдыха!

 

 

 

Татьяна Пирогова, Маркетинг и Реклама, Киев

 

Алла Запруднова, Маркетинг и реклама, Киев-Харьков

 

Продолжая добрую традицию советоваться с наиболее авторитетными экспертами по избранной проблеме дискуссии, редакция МиР на этапе подготовки номера разослала практикующим маркетологам и руководителям украинских компаний такой перечень вопросов:

1. Какие принципы Вы считаете наиболее важными при формировании системы дистрибуции в компании? Какие основные подходы к формированию этой системы, на Ваш взгляд, наиболее предпочтительны?

2. Какие функции распределения Вы считаете необходимым и возможным делегировать дистрибуторам? Какие функции нежелательно передавать ни при каких условиях?

3. Каковы, по Вашему мнению, основные факторы оптимизации отношений компании-производителя с ее дистрибуторами (в том числе и финансовых)? Как видите, вопросы легкими не назовешь. Когда до момента, именуемого украинскими маркетологами и рекламистами dead-line, оставалось два дня, в редакционной почте было всего два ответа. Мы, признаемся, уже начали паниковать относительно того, что опрометчиво «подняли планку» вопросов, превратив деловой разговор о проблемах практики в сложную научную дискуссию. Но, к счастью, тревоги оказались напрасными. Наши эксперты доказали, что в их компетенции находится весь спектр проблем. Качественный же уровень ответов мы просто не обсуждаем, так как у уважаемых читателей есть возможность лично ознакомиться с ответами. Итак, всем экспертам – огромное спасибо! А мы читаем ответы, которые традиционно расположены в алфавитном порядке фамилий экспертов. Читайте на страницах нашего журнала!

 

Место проведения – Киевский национальный торгово-экономический университет (КНТЭУ), Киев.

Ведущий круглого стола: Евгений Ромат – главный редактор журнала «Маркетинг и реклама», профессор КНТЭУ.

Эксперты круглого стола: Ольга Катреча, директор по маркетингу компании «Витал-Тер» (чайный бренд «За «Динамо»);

Александр Лабзин – ген. директор Кременчугской торговой компании «Оболонь Плюс»;

Ирина Музыка – директор по маркетингу Украинского представительства Oxford University Press;

Валентина Ортынская – заведующая кафедрой маркетинга и коммерческой деятельности КНТЭУ, профессор;

Александр Сумец – канд. техн. наук, доц., зам. директора по научно-методической работе ХФ УГУЭФ, научный редактор журнала «Логистика: проблемы и решения» и Роман Сумец – маркетолог Offshore software development company QArea. Присутствуют и участвуют в дискуссии преподаватели, аспиранты и студенты Киевского национального торгово-экономического университета.

Публикуются отдельные наиболее значимые (по мнению редакции) выступления и реплики участников круглого стола по записи на диктофоне с последующим литературным редактированием. Участники заседания круглого стола перед началом дискуссии заслушали доклад Александра Сумца (материалы доклада приведены на страницах журнала).

 

В рубрике МиР-НОВОСТИ новости компаний, политическая реклама, акции, фестивали, интернет, новости рынков, люди рекламы, маркетинга и PR, маркетинг территорий. Подробнее читайте на страницах нашего журнала.

 

 

А. М. Сумец, канд. техн. наук, доц., зам. директора по научно-методической работе ХФ УГУЭФ, научный редактор журнала «Логистика: проблемы и решения» и Р. А. Сумец, Offshore software development company «QArea», маркетолог, Харьков

 

Леличенко Ирина, руководитель службы по связям с общественностью ЗАО «УРС» (ТМ Beeline), Киев.

 

Сергей Жмурко, консультант по внедрению технологий консультант КПД™, консалтинговая компания «Бизнес-Гармония», Одесса

 

Максим Барбаш, исследователь-аналитик, бренд - консалтинговая компания «Следопыт», Киев

 

Олег Бильдюкевич, координатор проекта Promotion Mix, Агентство коммуникаций «Абрис», Днепропетровск

 

КОНФЕРЕНЦИИ: Международная конференция «Промышленный маркетинг»

 

Члены редакции МиР и лично главный редактор журнала иногда получают подарки. Естественно, не только по дням рождения. Что чаще всего дарят редакторам? Ну, конечно же, книги! В данной подборке речь пойдет именно о таком новоприобретении. Все краски маркетинга: от классического до экстремального (налаживаем продажи и убираем конкурентов) Итак, очередная порция книжных новинок от Издательского дома «Питер».

Как всегда, тематический спектр достаточно широкий: от классического бестселлера – очередного издания гуру маркетинга Филипа Котлера до брошюр, адресованных практикам, с ярко выраженной прикладной направленностью. Пролистаем новинки.

 

Вышли в свет в издательстве «Студцентр»

 

Елена Бутивщенко, зам. директора по маркетингу компании «ТД Маркетинг»

Как ответ на потребность в информации и творческом самовыражении, появляются многочисленные конференции, SMS-форумы, чаты. Нас же интересуют в первую очередь возможности профессиональной онлайн-конференции. Задачи таких конференций и технологии проведения мы сегодня и рассмотрим.

 

Светлана Стадник, студентка Киевского национального торгово-экономического университета, Киев

Когда я принимала решение об обучении в США, одним из основных мотивов для меня, как маркетолога, было не только получение академических знаний, но анализ зарубежной практики. Самым важным было отслеживание рекламных и маркетинговых приемов, используя которые компании на третьем континенте умудряются продавать товары и услуги на сверхнасыщенных рынках.